知乎上有個熱門問題，叫“你的第一桶金是如何賺到的”，近10萬的關注人數(shù)，瀏覽次數(shù)更是多大2000多萬。
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賺錢這件事，沒有人不愛做。但是如果你仔細翻看網(wǎng)友的評論，會發(fā)現(xiàn)生活中那些最真實的第一桶金，沒有敲鐘上市，沒有美酒豪車，有的都是些接地氣的小生意。
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大部分人第一桶金，其實并不沒有想象中的那么高大上，有人開超市，有人做電商，有人搞養(yǎng)殖，還有人可能賣點小商品。
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但是任何一個小生意做好了，也能帶我們賺到第一桶金。就像賈偉一樣，堅持創(chuàng)業(yè)17年，從最基礎的設計師做起，到創(chuàng)立世界最大的設計集團洛可可，曾多次榮獲國內(nèi)外設計大獎，成為了設計行業(yè)的一個傳奇。
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而他的第一桶金來的也沒有多么高大上，只是一把小小的指甲刀，也正是這把指甲刀，讓他斬獲設計界的奧斯卡獎“紅點獎”，熱銷17年，單價賣到100多元，但購買者依然絡繹不絕。
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明明有了比肩上市公司的實力，但賈偉卻仍舊甘愿居于幕后，做一個安靜的陪跑者，用設計的力量去影響世界。
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本期《創(chuàng)業(yè)中國人》邀請到洛可可創(chuàng)新設計集團董事長賈偉，帶我們了解他的第一桶金和創(chuàng)業(yè)這17年的感悟。
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接地氣的第一桶金
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剛開始創(chuàng)業(yè)時，賈偉整個團隊只有四個人，有一天他接到一個客戶電話，說要設計一款指甲刀，還要賣40塊。
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在亞運村一間破爛的民房里，他聽到了客戶提出的這個“離譜”的要求，一度感覺不可思議。
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他當時便覺得這筆生意不太靠譜，但客戶卻告訴他，這個指甲刀做好的話，拿紅點獎的可能性非常大，并給他列出了幾個對標品牌讓他去看一看。
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回去的路上，他路過國貿(mào)，在地下一層看到了一個賣指甲刀的品牌——雙立人，看到價格的一瞬間仿佛被子彈擊中動彈不得，因為那款指甲刀價格是2000元。
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那是17年前，自己在聯(lián)想工作時，一個月的工資也只有4000元。他一度以為是自己眼花看錯，在店前站了整整一下午，更加不敢相信自己的眼睛——因為有四個人進店購買了這個指甲刀。
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賈偉也是第一次意識到，哪怕只是一個小小的、簡單的指甲刀，也能賣出高價。緊接著他回去上網(wǎng)搜了搜幾個有名的指甲刀品牌，又搜索了一下往屆紅點獎名單。
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他發(fā)現(xiàn)，賺到人生第一桶金的機會來了。
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重新定義指甲刀
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在賈偉的搜索結(jié)果里，他發(fā)現(xiàn)指甲刀是一個非常容易獲獎的產(chǎn)品，但他卻開始思考，為什么自己的第一反應是指甲刀做不了四十塊錢的。
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在這個過程中，他重新構(gòu)筑了自己對于產(chǎn)品的定義。
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以前他認為指甲刀是一種家庭衛(wèi)生工具，但客戶讓他做的指甲刀其實是一種時尚生活用品。就像男生背包可能只作為包使用，但女生背的包卻是作為奢侈品存在。
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想通這一點后，賈偉興奮的找到了這位客戶，商議后決定設計兩款產(chǎn)品，一款女式用賣40元，一款男士用賣80元。
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在構(gòu)思設計環(huán)節(jié)，賈偉給了自己幾個設想，他想要做輕薄小巧的指甲刀，要做絢麗感十足的指甲刀，要做柔軟的甚至是溫暖的指甲刀。于是他在指甲刀上加入了皮質(zhì)材料，又給它賦予了不同的顏色，在皮子的背后又添加了一層磁粉。
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當他把這款指甲刀送給一個女客戶使用的時候，對方表現(xiàn)出的喜愛讓賈偉意識到，自己做對了。在這款指甲刀正式推向市場后的第一年，就賣到了行業(yè)第一，成了爆款。
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隨后他略帶忐忑地把這款產(chǎn)品寄到了德國埃森，投了紅點大獎，在三個月后收到了一封郵件，告知他獲獎了，這也是中國設計師第一次獲得紅點大獎。
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作為設計行業(yè)的奧斯卡獎，這個證書的含金量不言而喻，賈偉達到了人生第一個高光時刻。
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產(chǎn)品要有五品
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憑借一款指甲刀，賈偉賺到了人生第一桶金。在他眼里，當一個創(chuàng)業(yè)者真正做出一個作品的時候，也就是他收獲第一桶金的時候。
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對于企業(yè)來說，做好產(chǎn)品一定要堅持五品。第一個品是作品，如果沒有作品心，就一定做不出第一桶金。
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第二要品是產(chǎn)品。這個作品能不能產(chǎn)業(yè)化，能不能讓生產(chǎn)成本降下來，能不能批量生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。
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第三個品是商品。能在營銷體系中產(chǎn)生營銷價值的，才是一樣好的商品。以指甲刀為例，人們談論這一商品的時候，會問在哪里賣，有誰喜歡，定位如何，怎樣營銷，最終賣的好的，才是好的指甲刀商品。
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第四個品是用品。真正好的用品，用戶會珍惜它、喜歡它，更會保護它。賈偉設計的第一款指甲刀到現(xiàn)在已經(jīng)17年。
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他在五年前一次坐高鐵時，偶遇一個女孩修指甲，用的就是自己設計的那款指甲刀，女孩已經(jīng)買了10年，用到舊了卻仍然還在使用。
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還有一個品，那就是廢品。真正的一個好產(chǎn)品在設計時要能考慮最后回收的情狀，要讓它的生命周期盡量延長，到最后用戶甚至不舍得扔掉。
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創(chuàng)業(yè)真正的第一桶金
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離開產(chǎn)品本身，當我們把視角放在宏觀的創(chuàng)業(yè)上時，會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)獲得的真正第一桶金，是我們做出一件真正的作品。
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從這個角度出發(fā)，同樣也可以解讀為五個品。第一個品是創(chuàng)業(yè)者的作品，是創(chuàng)業(yè)者的價值；第二個是產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)價值；第三個叫商品，是商業(yè)價值。
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第四個叫用品，是用戶感受的價值，用戶體驗的價值；第五個叫廢品，是整個對社會的回收的價值。這五個品是產(chǎn)品的整個生命周期，這才是創(chuàng)業(yè)者真正的第一桶金。
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如果說蘋果手機是喬布斯的作品，那么對賈偉來說，那款小小的指甲刀就是自己的一個作品，而他之速易能夠獲得第一桶金，也正是因為他嚴格的執(zhí)行了五個品。
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在這個美學大爆發(fā)的時代，人們的物質(zhì)、精神追求都發(fā)生了質(zhì)的飛躍，而洛可可也成為了賈偉為這個時代做創(chuàng)造的最好的作品。
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作為一家匯聚全球精英設計師的專業(yè)平臺，洛可可主要業(yè)務是企業(yè)端。賈偉始終堅持一個理念，那就是做企業(yè)服務一定要有那種去幫助別人成功的底層信仰，事實證明他的確做到了。
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在賈偉看來，做企業(yè)端就像熬一鍋老湯，要用時間去熬，那鍋老湯也不是核心，湯里煮的東西才是核心。