距離國家全面放開三孩生育，時間已經(jīng)過去一年又三個月。在這個人口大國，人們似乎總崇尚多子多福的樸素家庭觀。
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在偌大的縣市級地區(qū)，有著基數(shù)巨大的寶媽群體。無論處于什么環(huán)境下，她們都在以自己的方式調(diào)整著生活節(jié)奏，努力在家庭與工作中尋找著平衡。
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但“拿起工作陪不了孩子，放下工作迷失了自己”，這成為了大多數(shù)寶媽的真實寫照，曾經(jīng)的潘麗華也是其中之一。
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她來自廣西桂林的一個小縣城，跟當(dāng)?shù)氐暮芏嗳艘粯?，過著一成不變的生活。每天除了照顧孩子，就是在家養(yǎng)豬喂豬，嚴格來說，養(yǎng)豬這份工作甚至算不上是“工作”。
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經(jīng)年累月的疲累和臟污，讓她麻木在了那一塊小小的豬圈中，再沒有精力再想起曾經(jīng)光彩照人的那個自己。
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直到有天她聽到路人無心一句話：“你這個奶奶這么年輕，就有兩個小孩子了。”被當(dāng)成孩子奶奶的那一刻，讓她徹底意識到，自己不該是眼前這副模樣，從那天起她決定改變自己。
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但是要怎么做呢？潘麗華咨詢了一位親戚，對方以前跟她一樣每天就是在家?guī)『?，但形象氣質(zhì)卻始終保持的非常好，她對此感到十分好奇。
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經(jīng)過一番詢問后，潘麗華得到了一個手機號。
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這個手機號所屬于一家名為“植后”的美妝公司，咨詢并觀察了幾個月后，潘麗華發(fā)現(xiàn)植后的很多門店都幾乎月月爆滿，顧客每天排著隊去做美容。
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又經(jīng)過謹慎考慮和親身體驗，潘麗華做出了決定，她要開店創(chuàng)業(yè)！
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令她沒想到的是，這樣一次幾乎破釜沉舟的嘗試給了她一個巨大的驚喜，開業(yè)后僅僅過了一個周，潘麗華就收回了成本，收入更是直接翻了數(shù)倍。
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很快她就將店內(nèi)的營業(yè)額做到了6位數(shù)，她的小店也成為了植后品牌的百萬銷冠門店。
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但是，在美妝市場巨頭廝殺，競爭加劇的當(dāng)下，作為國貨品牌的植后是如何做到讓寶媽一周回本，年銷百萬的？又是如何開拓出超1700家門店，在全國落地生花的？
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本期《創(chuàng)業(yè)中國人》邀請到植后聯(lián)合創(chuàng)始人李昕，為我們解讀植后創(chuàng)業(yè)者們逆襲背后的秘密。
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核心功效源泉：蘆薈
最不起眼，卻也最難替代
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蘆薈，可能是中華大地上最不起眼的一種植物，大江南北山川湖海，到處都有它的蹤跡。
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但它同時也是植后高效科技護膚的核心成分來源，其中的蘆薈多糖以及氨基酸礦物質(zhì)元素，對人體的皮膚有著絕佳的美膚功效。在補水保濕、抗敏消炎、舒緩抗衰等方面更是難有敵手。
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當(dāng)眾多同行追逐獵奇，熱衷于炒作聯(lián)名，在摩拳擦掌之際，植后像是一個看遍世事的老者，默默耕耘著自己的這片天地，執(zhí)著地探尋著東方草本的更多可能性。
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對于企業(yè)來說，品牌，住在產(chǎn)品里。而美妝行業(yè)的內(nèi)核，一定是產(chǎn)品和功效。
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植后的全線產(chǎn)品，都是以純天然的蘆薈為核心成分，同時融合科技護理技術(shù)，推出多款功效產(chǎn)品，在眾人不經(jīng)意間，成為了國貨護膚品牌細分賽道中的一大代表。
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之所以選擇蘆薈，源于植后品牌多年的美妝產(chǎn)品經(jīng)驗。作為一種大眾熟知的植物，蘆薈本身就自帶信任感，被廣泛的應(yīng)用在美妝護膚品當(dāng)中。
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在歐美市場，有80%的化妝品都含有蘆薈成分，而蘆薈也成為很多國際大牌首選和必選的重要原料?；谶@樣的基礎(chǔ)，植后根本無需花費成本去教育市場，核心材料已自帶流量。
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為了跟市面眾多蘆薈產(chǎn)品形成差異化，植后嚴抓各個環(huán)節(jié)，從蘆薈源頭到蘆薈科技美膚體驗，始終遵循自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，成功拿到了國家?guī)资椉夹g(shù)專利，為產(chǎn)品研發(fā)保駕護航。
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個性化私人定制
與其賣產(chǎn)品，不如賣方案
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如果說產(chǎn)品和功效是一個美妝品牌的基石，那么體驗和性價比一定是不可或缺的新鮮血液。
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在信息化如此發(fā)達的今天，市場不缺好的產(chǎn)品，消費者更是可以通過各種途徑去獲取到產(chǎn)品。在這樣的情況下，創(chuàng)業(yè)做美妝的人就要有更深度的思考。如果單純賣產(chǎn)品，那么你在同品類的競爭當(dāng)中就很難脫穎而出。
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因此，植后不賣產(chǎn)品，而是選擇賣方案?！拔覀冎鲝垶橄M者一站式的方案，解決家居日常護膚的需求、個性化量膚定制護理需求以及問題性肌膚的調(diào)膚需求等等，通過我們門店的專業(yè)皮膚顧問為每一個消費者個性化的私人定制整套的肌膚解決方案?！崩铌窟@樣解釋道。
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產(chǎn)品、方案有了，想要開店能賺錢，技術(shù)也不能落后。為了降低門檻，增強植后門店護膚的操作體驗，植后融合了高精尖的專業(yè)的儀器和獨創(chuàng)的美膚療法，為消費者呈現(xiàn)更加完美的、愉悅的、極致的美膚體驗感。
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換句話來說，植后是一家做蘆薈護膚品的店，但卻提供的是堪比專業(yè)美容院的皮膚管理服務(wù)，
用一套化妝品的錢，消費者在沒有任何消費壓力的情況下，仍然可以享受到美容院級別專業(yè)的皮膚管理項目。
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比起動輒幾千上萬的傳統(tǒng)美容院，性價比會更高的植后更容易受到大眾群體的喜愛。受眾人群會更廣，市場也會更大。
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手把手扶持經(jīng)營
全國門店已超1700家
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對于任何一間實體門店來說，想要穩(wěn)穩(wěn)立住腳，想要賺錢盈利，引流拓客是關(guān)鍵。
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為了幫助更多像潘麗華這樣的創(chuàng)業(yè)者，植后成立了一支30多人的專業(yè)新媒體運營團隊，他們只做一件事情——就是利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具幫助所有線下門店解決流量問題。
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道理其實很簡單，顧客在哪里植后的引流就要去向哪里。目前植后已成功幫助三百多家合作伙伴入選抖音麗人排行榜單。
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李歡是江西省宜春市的一位植后合作商，她的店在40㎡左右，除她外還有兩名員工。店鋪雖小，但憑借細致的服務(wù)和特色體驗，達到了非常高的復(fù)購率。
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同時在總部指導(dǎo)下李歡還做起了抖音，開業(yè)一個月左右便引流到店近400個新顧客。僅用兩個月，她的店就收回了全部成本。
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李歡只是植后眾多合作商中的一個小范本，“我們在每一個系統(tǒng)當(dāng)中都會做到細致化的、手把手的去幫持，去教授我們所有的合作伙伴。”對于品牌合作的創(chuàng)業(yè)者們，李昕的想法簡單且真誠。
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目前植后在全國已經(jīng)有1700家的合作伙伴，其中有很多人在一年之內(nèi)就成功又開出十幾家門店。
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無論是寶媽潘麗華的逆襲，還是李歡的小店成績，都離不開她們自身的勇氣，和對于植后品牌的信賴，基于這份信賴，植后從創(chuàng)始人共鳴出發(fā)，攜智慧養(yǎng)膚之道，不遺余力的對所有合作伙伴深化服務(wù)賦能，讓更多人收獲不一樣的嶄新人生。
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