潘麗華的經(jīng)歷是只有這個時代才有可能成就的夢想。
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成為一名母親后，本著讓孩子過得更好的想法，也為了不在家庭的方寸之間迷失方向，她開始創(chuàng)業(yè)。
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從在農(nóng)村養(yǎng)豬到開美妝店逆襲銷冠，她用短短的一年實現(xiàn)了若干個“小目標”——開店一周就回本、收入翻倍、營業(yè)額突破6位數(shù)……
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作為廣大寶媽群體的一個縮影，潘麗華的蛻變離不開自己的努力，也離不開門店背后的品牌支持。
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她開的這家美妝小店主打蘆薈美膚產(chǎn)品，同時橫跨科技護理這一熱門領(lǐng)域，品牌線下門店總數(shù)達到1700多家。
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這個品牌就是國貨美妝植后，在美妝市場巨頭廝殺，競爭加劇的當下，植后為整個護膚美妝賽道的創(chuàng)業(yè)者上了一堂精彩的公開課。
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科技美膚+蘆薈養(yǎng)膚
塑造品牌核心功效符號
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在市場高度飽和的情況下，美妝賽道中的大多數(shù)玩家都已經(jīng)意識到了與消費者溝通的重要性，并紛紛拋出了自己的解法。
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有的靠聯(lián)名取勝，有的靠包裝吸睛，還有的靠不斷的網(wǎng)紅種草……解法各不相同，但都不約而同地轉(zhuǎn)向了以消費者為中心。
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植后作為國貨美妝行業(yè)的后起之秀，不斷尋找細分的市場需求，致力于滿足未被發(fā)現(xiàn)的消費者需求，推出了科技美膚+蘆薈養(yǎng)膚的解決方案。
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植后的全線產(chǎn)品，都是以純天然的蘆薈為核心成分，同時融合科技護理技術(shù)，主打的便是功效型護膚產(chǎn)品。
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之所以選擇蘆薈，源于植后品牌多年的美妝產(chǎn)品經(jīng)驗。作為一種大眾熟知的植物，蘆薈本身就自帶信任感，被廣泛的應(yīng)用在美妝護膚品當中。
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在歐美市場，有80%的化妝品都含有蘆薈成分，而蘆薈也成為很多國際大牌首選和必選的重要原料。基于這樣的基礎(chǔ)，植后根本無需花費成本去教育市場，核心材料已自帶流量。
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除了富含水分維生素，蘆薈內(nèi)部的蘆薈多糖以及氨基酸礦物質(zhì)元素，對人體的皮膚有著絕佳的美膚功效，無論是補水保濕、抗敏消炎，還是舒緩抗衰都可以起到強大的作用。
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盡管蘆薈看上去不甚起眼，但正是這種遍地可見的常規(guī)綠植成為了植后高效科技護膚的核心成分來源，甚至成功將其塑造為品牌的功效IP符號。
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為了保證成分活性與產(chǎn)品功效，植后嚴抓生產(chǎn)研發(fā)的多個環(huán)節(jié)，從源頭產(chǎn)地到產(chǎn)品類別和門店儀器，始終遵循自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，成功拿到了國家?guī)资椉夹g(shù)專利。
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02
個性化私人定制
提供一站式解決方案
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如果說產(chǎn)品和功效是一個美妝品牌的基石，那么體驗和性價比一定是不可或缺的新鮮血液。
在信息化如此發(fā)達的今天，市場不缺好的產(chǎn)品，消費者更是可以通過各種途徑去獲取到產(chǎn)品。在這樣的情況下，創(chuàng)業(yè)做美妝的人就要有更深度的思考。
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如果單純賣產(chǎn)品，那么在同品類的競爭當中就很難脫穎而出。因此，植后不賣產(chǎn)品，而是選擇賣方案。
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“我們主張為消費者提供一站式的方案，解決家居日常護膚的需求、個性化量膚定制護理需求以及問題性肌膚的調(diào)膚需求等等，通過我們門店的專業(yè)皮膚顧問為每一個消費者個性化的私人定制整套的肌膚解決方案?！崩铌窟@樣解釋道。
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產(chǎn)品、方案有了，想要開店能賺錢，技術(shù)也不能落后。為了降低門檻，增強植后門店護膚的操作體驗，植后融合了高精尖的專業(yè)的儀器和獨創(chuàng)的美膚療法，為消費者呈現(xiàn)更加完美的、愉悅的、極致的美膚體驗感。
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換句話來說，植后是一家做蘆薈護膚品的店，但卻提供的是堪比專業(yè)美容院的皮膚管理服務(wù)，用一套化妝品的錢，消費者在沒有任何消費壓力的情況下，仍然可以享受到美容院級別專業(yè)的皮膚管理項目。
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比起動輒幾千上萬的傳統(tǒng)美容院，性價比會更高的植后更容易受到大眾群體的喜愛。受眾人群會更廣，市場也會更大。
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03
總部全面扶持創(chuàng)業(yè)者
全國門店超1700家
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對于任何一間實體門店來說，想要穩(wěn)穩(wěn)立住腳，想要賺錢盈利，引流拓客是關(guān)鍵。
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為了幫助更多像潘麗華這樣的創(chuàng)業(yè)者，植后成立了一支30多人的專業(yè)新媒體運營團隊，他們只做一件事情——就是利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具幫助所有線下門店解決流量問題。
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道理其實很簡單，顧客在哪里植后的引流就要去向哪里。目前植后已成功幫助三百多家合作伙伴入選抖音麗人排行榜單。
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江西省宜春市的合作商李歡便是其中之一，她的店只有40㎡左右，除她外還有兩名員工。店鋪雖小，但憑借細致的服務(wù)和特色體驗，達到了非常高的復購率。
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在總部的指導下，李歡從零開始做起了抖音，開業(yè)一個月左右，就成功引流到店近400個新顧客。
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僅僅用了兩個月，她的店就收回了全部成本。
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無論是李歡還是潘麗華，都只是植后眾多合作商中的小范本，“我們在每一個系統(tǒng)當中都會做到細致化的、手把手的去幫持，去教授我們所有的合作伙伴?！?/p>
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目前在植后全國上千名合作伙伴之中，不乏一些連開數(shù)家，徹底改變?nèi)松壽E的奇跡出現(xiàn)。