近幾年，國(guó)貨美妝可謂是迎來(lái)了行業(yè)的當(dāng)打之年。
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從被日韓歐美霸屏到國(guó)貨獨(dú)當(dāng)一面，在激烈的市場(chǎng)廝殺中，中國(guó)品牌們紛紛找到了自己的突圍密碼。
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巧奪天工的外觀，溫和持久的功效、隨處可見的營(yíng)銷……似乎每一個(gè)點(diǎn)都暗藏商機(jī)。
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但無(wú)論廣告怎么變化，安全+效果仍然是美妝產(chǎn)品鐵打的核心賣點(diǎn)。
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每日涂抹上臉的產(chǎn)品，就像吃進(jìn)肚子里的食材，要健康也要營(yíng)養(yǎng)，至于外觀和口味如何都只能作為附加的價(jià)值。
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當(dāng)然，一旦同時(shí)能夠做到這幾點(diǎn)，品牌不紅都難。
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植后是一家新晉國(guó)貨美妝品牌，在全國(guó)擁有超過(guò)1700家門店，在這個(gè)巨頭廝殺的紅海市場(chǎng)中，它卻能從下沉市場(chǎng)突圍，在各個(gè)城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地開花。
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不僅如此，植后通過(guò)完善的品牌管理體系和強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，成功的帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)者群體，尤其是廣大的寶媽人群，幫助她們重新找到新的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人生逆襲年銷百萬(wàn)。
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李歡是植后江西宜春的合作商之一，她在當(dāng)?shù)亻_了一家40㎡左右的門店，面對(duì)競(jìng)品門店的市場(chǎng)夾擊，她做好了要打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
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就在她開業(yè)2個(gè)月的時(shí)候，卻意外發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)收回了全部的成本。
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而她卻不是個(gè)例，像她一樣的合作商，在植后比比皆是。
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這個(gè)品牌究竟憑什么？
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把蘆薈成分做成王牌
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對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌，住在產(chǎn)品里。而美妝行業(yè)的內(nèi)核，一定是產(chǎn)品和功效。
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如果一個(gè)品牌產(chǎn)品賣的好，顧客口碑高，產(chǎn)品用料多半錯(cuò)不了。
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植后品牌的全線產(chǎn)品，均以純天然的蘆薈為核心成分，同時(shí)融合科技護(hù)理技術(shù)，推出了多款功效型護(hù)膚產(chǎn)品。
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作為一種大眾熟知的植物，蘆薈看似普通，但植后卻成功將它做成了自己的王牌產(chǎn)品，這首先源于蘆薈本身自帶的用戶信任感。
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在歐美市場(chǎng)，有80%的化妝品都含有蘆薈成分，而蘆薈也成為很多國(guó)際大牌首選和必選的重要原料。
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基于這樣的基礎(chǔ)，植后在推廣產(chǎn)品時(shí)根本無(wú)需花費(fèi)成本去教育市場(chǎng)，因?yàn)樗暮诵牟牧弦炎詭Я髁俊?/p>
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除了自帶信任光環(huán)，蘆薈也為植后提供了多種綠色高效的護(hù)膚成分，其中的蘆薈多糖以及氨基酸礦物質(zhì)元素，對(duì)人體的皮膚有著良好的美膚功效。在補(bǔ)水保濕、抗敏消炎、舒緩抗衰等方面更是難有敵手。
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也正是因?yàn)樘J薈的普通，幾乎沒有一個(gè)品牌敢于押寶，將所有的研發(fā)都放在這一種材料上。但植后卻大膽的選擇了這顆蒙塵寶物。
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之所以能把普通的材料做的不普通，甚至賣出不輸大牌的氣勢(shì)，離不開植后多年的美妝產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，也離不開強(qiáng)大的自助研發(fā)實(shí)力。
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為了跟市面其他蘆薈產(chǎn)品形成差異化，植后嚴(yán)抓各個(gè)環(huán)節(jié)，從蘆薈源頭到蘆薈科技美膚體驗(yàn)，始終遵循自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，成功拿到了國(guó)家?guī)资?xiàng)技術(shù)專利。
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與此同時(shí)，它還打破了美妝店產(chǎn)品與服務(wù)割裂的現(xiàn)狀，從賣產(chǎn)品，升級(jí)為賣方案。
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提供一站式解決方案
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如果說(shuō)產(chǎn)品和功效是一個(gè)美妝品牌的基石，那么體驗(yàn)和性價(jià)比一定是不可或缺的新鮮血液。
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在信息化如此發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)不缺好的產(chǎn)品，消費(fèi)者更是可以通過(guò)各種途徑去獲取到產(chǎn)品。在這樣的情況下，創(chuàng)業(yè)做美妝的人就要有更深度的思考。
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如果單純賣產(chǎn)品，那么在同品類的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中就很難脫穎而出。因此，植后不賣產(chǎn)品，而是選擇賣方案。
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“我們主張為消費(fèi)者一站式的方案，解決家居日常護(hù)膚的需求、個(gè)性化量膚定制護(hù)理需求以及問(wèn)題性肌膚的調(diào)膚需求等等，通過(guò)我們門店的專業(yè)皮膚顧問(wèn)為每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)性化的私人定制整套的肌膚解決方案?！崩铌窟@樣解釋道。
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產(chǎn)品、方案有了，想要開店能賺錢，技術(shù)也不能落后。為了降低門檻，增強(qiáng)植后門店護(hù)膚的操作體驗(yàn)，植后融合了高精尖的專業(yè)的儀器和獨(dú)創(chuàng)的美膚療法，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更加完美的、愉悅的、極致的美膚體驗(yàn)感。
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換句話來(lái)說(shuō)，植后是一家做蘆薈護(hù)膚品的店，但卻提供的是堪比專業(yè)美容院的皮膚管理服務(wù)，用一套化妝品的錢，消費(fèi)者在沒有任何消費(fèi)壓力的情況下，仍然可以享受到美容院級(jí)別專業(yè)的皮膚管理項(xiàng)目。
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比起動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的傳統(tǒng)美容院，性價(jià)比會(huì)更高的植后更容易受到大眾群體的喜愛。受眾人群會(huì)更廣，市場(chǎng)也會(huì)更大。
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抖音引流系統(tǒng)扶持
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每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，在產(chǎn)品基礎(chǔ)的架構(gòu)之上，不斷豐滿門店的服務(wù)和用戶的體驗(yàn)。
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沒有人會(huì)永遠(yuǎn)年輕，但是永遠(yuǎn)有人年輕。在信息快速更替的現(xiàn)代，品牌的更迭也超乎想象。
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要牢牢的占據(jù)市場(chǎng)份額，就要不斷地開拓新的渠道，提升品牌影響力。而做到這點(diǎn)，最先要實(shí)現(xiàn)的，就是對(duì)各門店的強(qiáng)力賦能。
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以植后的1700多家門店為例，多數(shù)老板都是女性，其中寶媽群體更是占了很大的比重。
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這一類人群有幾個(gè)共同的特征，經(jīng)驗(yàn)不足，與社會(huì)脫節(jié)且時(shí)間不自由。但往往也正是這樣一類人，對(duì)于改變生活的目標(biāo)更加強(qiáng)烈。
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從古時(shí)起，中國(guó)姑娘就被教育成為一名合格的妻子或是母親，卻鮮少有人告訴她們?nèi)绾纬蔀檎嬲淖约骸?/p>
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植后針對(duì)廣大下沉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，推出了一系列幫扶政策，從開店到運(yùn)營(yíng)，甚至是引流都手把手的指導(dǎo)。
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比如上文的那位合作商李歡，便是在植后總部指導(dǎo)下，從0開始做起抖音，一個(gè)月成功引流到店400多位新顧客。
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“我們?cè)诿恳粋€(gè)系統(tǒng)當(dāng)中都會(huì)做到細(xì)致化的、手把手的去幫持，去教授我們所有的合作伙伴。”對(duì)于品牌合作的創(chuàng)業(yè)者們，李昕的想法簡(jiǎn)單且真誠(chéng)。
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為了幫助更多這樣的創(chuàng)業(yè)者，植后成立了一支30多人的專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們只做一件事情——就是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具幫助所有線下門店解決流量問(wèn)題。