這些網(wǎng)絡(luò)新貴為何能順利融資？
團(tuán)購網(wǎng)站Groupon
Groupon每天提供一種本地商戶的商品或服務(wù)，如果購買的人數(shù)足夠多，所有買家均可享受折扣。例如，最近Groupon與服裝公司蓋普（Gap）合作，將總價(jià)值50美元的服飾以25美元的團(tuán)購價(jià)出售。
每天達(dá)成的交易以及達(dá)到一定人數(shù)的消費(fèi)者可享受的優(yōu)惠券，對商家和顧客來說是兩全其美，而Groupon也從中獲益匪淺。該公司通常從折扣價(jià)中提成一半，預(yù)計(jì)其2010年?duì)I收將達(dá)到4億美元。
Groupon獲得了投資者的日益關(guān)注，從2007年獲得規(guī)模相對較小的100萬美元天使投資以來，這家新興公司在過去三年中累計(jì)募集到了1.73億美元資金，其中絕大多數(shù)都是在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后募得的。在首輪融資中Groupon籌得680萬美元，隨后在2009年12月的第二輪融資中，該公司又募得3,000萬美元，領(lǐng)投的是風(fēng)險(xiǎn)投資公司Accel Partners。其第三輪融資更成了新聞頭條，由曾經(jīng)下注Zynga和Facebook的投資公司DST領(lǐng)投，共籌得1.35億美元。
毫無疑問，對于希望接受風(fēng)投資本的初創(chuàng)公司而言，主營產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的收入流是非常受歡迎的。Groupon解決了這個(gè)問題，除了其產(chǎn)品提供的價(jià)值外，該公司還能產(chǎn)生大量收入。一些社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用公司需要靠合作協(xié)議和廣告費(fèi)才能生存，而這些收入與它向終端用戶提供的產(chǎn)品沒有多大關(guān)系，Groupon則與此不同，獲得收入是它最基本的功能之一。
社交游戲開發(fā)商Zynga
這家休閑游戲開發(fā)商的產(chǎn)品包括著名的《農(nóng)場鄉(xiāng)村》（FarmVille）和《黑幫戰(zhàn)爭》（Mafia Wars），其盈利模式基于終端用戶使用虛擬貨幣進(jìn)行的小額交易，用戶以此購買各種虛擬物品。Zynga已經(jīng)證明，在Facebook這樣規(guī)模巨大的平臺上，小額交易是筆大生意，值得進(jìn)行大筆投資。
盡管Zynga違反了新興網(wǎng)絡(luò)公司的一個(gè)核心信條——永遠(yuǎn)不要把自己的生意建立在別人的平臺上，Zynga還是獲得了巨額投資，公司的估值同樣節(jié)節(jié)高升。Zynga總計(jì)已經(jīng)獲得了5.19億美元資金，其中大多數(shù)是在2009年12月之后募得的。在去年12月，Zynga在第三輪融資中獲得了DST、風(fēng)險(xiǎn)投資公司Andreessen Horowitz等提供的1.8億美元資金。在今年6月份Zynga更是在第四輪融資中，獲得了谷歌和軟銀（Softbank）的3億美元巨資。據(jù)調(diào)查，有5,600萬美國人愿意玩社交游戲，因此投資者愿意在該產(chǎn)業(yè)投入巨資也不足為奇。
微博網(wǎng)站Twitter
自從2006年上線以來，微博網(wǎng)站Twitter就成了社交媒體界的新星，從2007年首輪融資以來，共籌得1.6億美元。其中在2009年進(jìn)行的兩輪融資中，從Benchmark、摩根士丹利和Union Square等公司募得1.35億美元。
值得一提的是，Twitter籌得這些巨額投資時(shí)，仍然沒有找到足夠規(guī)模的收入來源。這與投資領(lǐng)域的一個(gè)重要規(guī)則（風(fēng)投公司希望在投資前看到清晰的收入流）相違背，Twitter的成功融資憑借一個(gè)主要因素：人氣。
Twitter不僅實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級的爆炸式增長，還獲得了眾多流行文化名流的追捧（和日常使用），艾什頓·庫徹（Ashton Kutcher）和賈斯汀·汀布萊克（Justin Timberlake）等人都是Twitter的忠實(shí)擁躉。不過影響最大的還是脫口秀女王奧普拉對Twitter的引薦，這成了Twitter的一個(gè)重要分水嶺，幫助其獲得了主流社會潮水般的關(guān)注及大量新用戶。
依靠日益增長的用戶數(shù)量和媒體關(guān)注，Twitter成了投資者眼中無法拒絕的投資機(jī)會。
項(xiàng)目管理軟件開發(fā)商Asana
Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)斯汀·莫斯科維茨（Dustin Moskovitz）和首席工程師賈斯汀·羅森斯坦（Justin Rosenstein）離開公司后創(chuàng)建了Asana，據(jù)報(bào)道該公司正在開發(fā)項(xiàng)目管理軟件。Asana的產(chǎn)品仍處于早期開發(fā)階段，尚未推出一款產(chǎn)品。但由于其創(chuàng)始人過去的經(jīng)驗(yàn)和聰明才智深受認(rèn)同，其產(chǎn)品被推定為將取得成功。
有時(shí)候一家新興公司僅靠“血統(tǒng)”就能籌集到資金。當(dāng)一些大科技公司的工程師離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們通常會在啟動公司前就獲得一筆投資，這種情況在硅谷時(shí)常發(fā)生。
在2009年的7個(gè)多月中，Asana得以通過兩輪融資籌得1,020萬美元。在這個(gè)案例中，投資者看中的是莫斯科維茨和羅森斯坦過去的成功經(jīng)驗(yàn)。某種程度上，這就像是他們在投資貝多芬的下一首交響樂和梵高的下一幅油畫（或者說下一個(gè)Facebook）。
互動視頻網(wǎng)站Ustream
Ustream是一家互動廣播平臺，該公司在今年早些時(shí)候從軟銀獲得了7,500萬美元巨資。此前該公司還在2007年的小規(guī)模種子期融資和2008年的首輪融資中獲得了1,300萬美元。這顯然是一個(gè)巨大的飛躍。
盡管在線視頻領(lǐng)域競爭激烈，對手包括YouTube等巨頭，但Ustream已經(jīng)在視頻直播市場占據(jù)一席之地。Ustream通過與有關(guān)方面簽訂協(xié)議，實(shí)時(shí)播報(bào)紅毯盛會、名流新聞發(fā)布會甚至2008年總統(tǒng)就職典禮，獲得了巨大的成功。
盡管挑戰(zhàn)像YouTube這樣的業(yè)界領(lǐng)袖通常并非獲得融資的審慎手段，但如果能通過科技創(chuàng)新和吸引用戶的戰(zhàn)略成功做到這一點(diǎn)，那自然會有得賺。