新消費是最近幾年一個非常火熱的話題，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者為此絞盡腦汁，想要把所有的消費品都去重做一遍。

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但實際上，這件事情并沒有大家想象的那么容易。除了一個好的切入角度，新消費品牌比拼的還有產品的創(chuàng)新力、團隊的運營力以及背后的資本力。

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再新的模式，背后一定還存在著某些舊的規(guī)則。而且說到做品牌，無論新與舊，最終都指向同一個歸路，那就是洞察消費者心理，真正去打動消費者情感。

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而那些做的厲害的品牌營銷，大多也都是在產品同質化的情況下，通過一些“心理游戲”成就差異化品牌。

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在本期節(jié)目中，熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨通過幾個典型的營銷案例，向我們傳授品牌占領消費者心智的秘密。

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鉆石恒久遠，一顆永留傳。一句廣告詞不僅讓戴比爾斯名垂廣告史，更讓這顆本來不起眼的小石頭，成為普世公認的愛情象征。

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就連好萊塢性感女神瑪麗蓮·夢露也在歌里唱:「鉆石是女人最好的朋友?！?/p>

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鉆戒也成了所有愛侶步入婚姻殿堂的必備用品，盡管你可能明白所謂的鉆石是一場營銷騙局，但最終還是愿意給心愛的人送上一枚價格不菲的大鉆戒。

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但隨著鉆石品牌越來越多，如何吸引消費者購買自己的鉆石，就成了令各大珠寶商感到頭疼的問題。

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國外有一個特別會玩的珠寶品牌，非常值得我們去學習借鑒。

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跟中國的傳統(tǒng)不同，西方大部分的婚禮都是在戶外舉辦，新人們尤其鐘愛草坪婚禮，基于這樣的背景，有一家珠寶公司做了一件特別大膽的事情。

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把鉆戒拿出來做對賭，賭什么呢？就賭你結婚當天的天氣。如果婚禮當天遇到陰雨天氣等，這枚結婚鉆戒就免費送給你，如果婚禮當天陽光燦爛，雖然你的鉆戒沒有免費，但卻得到了一次完美的婚禮儀式和一整天的好心情。

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這家珠寶公司的鉆戒價格相較同類品牌要高出20%，但比起那些便宜的鉆石，消費者明顯更加青睞于到這家店里來，而他們來這想買的也不僅僅是鉆石本身，更是一次免費拿鉆戒的機會或是買婚禮當天的好心情。

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免費的有時候其實是最貴的，鉆戒可以用錢衡量，但情感不能，而這樣精巧的營銷方式，才真正能實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

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在全民自媒體時代，品牌不僅只屬于企業(yè)，每個人都有機會成為個人品牌。在以95、00后為主要消費群體的Z世代人群中，比起產品的品質，他們有時候更關注產品的顏值、產品的功能和產品的定位。

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以前人們買一件商品可能希望它耐用，最好永遠不用修，而現(xiàn)在人們選擇一件商品，前提變成了我喜不喜歡，有人說“千金難買我喜歡”，哪怕它質量沒有達到100分，但我依然愿意為它買單。

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其中最有名的案例當屬泡泡瑪特，59塊一個，人們只看到了它的大小材質和價格，卻沒有看到它的精致外表、它的社交屬性以及它在年輕人群體中的附加價值。

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中國當代的消費升級并不是做更精品質更高價格給更少的人，而是讓廣大人民群眾用更小的代價享受到之前享受不到的生活，而泡泡瑪特的火爆正是因為它滿足了Z世代所萌生的“消費需求”。

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真正有效的營銷往往可能是一個不起眼的舉動，也可能是服務中多說的一句話，就會產生意想不到蝴蝶效應，熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨老師為我們講述了一則他親歷的營銷案例。

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在他跟老同學的某次聚餐時，正吃到盡興時，服務員突然推門進來，拿了一臺相機，提議給大家拍張合影。大家同意后以為照片會用手機發(fā)過來，卻沒想到，服務員不僅發(fā)送了照片，還免費贈送了一個印有大家合照的杯子。

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參加聚會的有19個人，只有一個杯子怎么辦？于是這筆生意順理成章的就完成了，大家分別購買了一個杯子。那頓飯花費不過600多塊，而杯子卻又為餐廳創(chuàng)造了400多元的收益。這就是我們看到的真正的營銷思維。

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今天其實不是每一個人都要從事營銷工作，但每個人都應該有營銷思維，在申晨老師看來，我們的人生也是不斷的把自己營銷出去的過程。

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申晨老師有言：“小時候我們把自己推薦給老師，讓老師對自己好一點；長大了以后我們把自己推薦給自己的男(女)朋友，希望得到他們的愛慕；進入職場，我們要把自己推薦給自己的領導；當了老板之后，要把自己推薦給你的員工，讓更多員工愿意追隨你，還要把產品推薦給用戶和客戶?！?/p>

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簡單來說，我們的一生其實都在做一件事情，那就是推銷自己。很多人會問，具體自己應該應該在什么時候去做營銷。

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對此申晨老師給出的建議是，如果你是產品負責人，營銷要前置。

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因為營銷不是把它們做完再讓它去賣，不能只去跟別人比品質，品質不是唯一的優(yōu)勢，賣的好才是優(yōu)勢。茅臺跟普通白酒比的并不是品質而是對酒的認知，農夫山泉跟其他品牌比的也不是微量元素含量，而是它們有一千萬家線下渠道。

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在很多人眼里，“會營銷”其實就是在說某個公司只會玩噱頭，是靠砸錢砸出來的，是不持久的短期生意。但其實所有的噱頭和游戲都不是目的，搶占消費者心智才是目的。

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有些營銷手段可能會不管用，但一個品牌的成長，沒有營銷一定不行。