創(chuàng)業(yè)融資 初創(chuàng)公司如何贏得資本家的支持

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2022-03-30

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初創(chuàng)公司如何贏得資本家的支持

  作為一名為初創(chuàng)公司提供顧問服務(wù)的律師,我經(jīng)常被我的客戶問到這樣一個(gè)問題,那就是,怎么樣才能讓自己的公司獲得風(fēng)險(xiǎn)資本家的青睞。

  實(shí)際上,這樣的問題并不讓我感到吃驚,在這個(gè)行業(yè)里最看重的就是所謂的“A輪融資危機(jī)”。而且,有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),那就是,新開設(shè)的初創(chuàng)公司數(shù)量增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)資本費(fèi)用的增長(zhǎng)速度,此外,如今的融資環(huán)境,也越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)性。

  那么,我是如何回答那些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人提出的這個(gè)問題的呢?我的回答,是通過(guò)提問的方式給出的,我問道,你的想法或創(chuàng)意具有多少殺傷力?而這,其實(shí)也是大多數(shù)風(fēng)投資本商們所關(guān)心的問題。

  但是,構(gòu)成一個(gè)好創(chuàng)意的概念在過(guò)往的若干商業(yè)周期內(nèi)已經(jīng)得到了發(fā)展。在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,和我們中的大多數(shù)人一樣,風(fēng)險(xiǎn)投資商們也有壓力,也希望可以少投入多回報(bào)。尤其是在最近幾年里,風(fēng)投資產(chǎn)等級(jí)已經(jīng)失去了價(jià)值,因此,有限的風(fēng)投合作人更愿意幫助那些不是勞動(dòng)密集型的初創(chuàng)公司,只有這樣的初創(chuàng)公司,才有可能在最初的幾年內(nèi)產(chǎn)生真實(shí)的收入。

  實(shí)際的結(jié)果,則是風(fēng)投資本商們更喜歡那些能夠解決實(shí)際大問題的想法創(chuàng)意。通常而言,他們希望這種想法或創(chuàng)意能夠解決較大范圍的業(yè)務(wù)需要,而不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者。此外,這類創(chuàng)意想法也不需要通過(guò)構(gòu)想未來(lái)去了解自身潛在的市場(chǎng)價(jià)值。風(fēng)投資本家們喜歡清楚的看到一個(gè)當(dāng)前被真正需要的產(chǎn)品或服務(wù),也很有可能接受一家相對(duì)活躍且風(fēng)險(xiǎn)較低的初創(chuàng)公司。

  如果一個(gè)風(fēng)投對(duì)一個(gè)創(chuàng)意想法非常感興趣,他/她將會(huì)考慮一些影響這家初創(chuàng)公司成功的其他因素,比如說(shuō)人才,經(jīng)驗(yàn),以及技術(shù)資源。不幸的是,對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者而言,那些有過(guò)創(chuàng)立成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在這一領(lǐng)域內(nèi)將會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

  風(fēng)投們也喜歡那些不需要使用大量資金費(fèi)用購(gòu)買昂貴資產(chǎn)的企業(yè),比如制造設(shè)備和電信基礎(chǔ)設(shè)施等等。無(wú)論在硅谷,波士頓,還是紐約,低投入高回報(bào)絕對(duì)是一條潛規(guī)則,這句話舉足輕重。

  對(duì)微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)有一定了解,也是非常重要的。因?yàn)椋@對(duì)分析整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)商機(jī)有很大幫助。創(chuàng)業(yè)者要告訴風(fēng)投們,你對(duì)于自己所處的領(lǐng)域非常了解,也能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。在某些時(shí)候,向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品需要花費(fèi)數(shù)月,甚至數(shù)年。在此期間,周圍條件會(huì)發(fā)生變化-——你是否準(zhǔn)備好做出快速的決策,使得企業(yè)保持有切實(shí)可行的增長(zhǎng)?

  我常常告訴初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的最后一件事,那就是,不必對(duì)首輪融資成功與否感到焦慮,因?yàn)樵S多成功的公司都沒有得到過(guò)首輪融資。如今的技術(shù)也相對(duì)容易理解,成本也較低,因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,創(chuàng)立一些有價(jià)值企業(yè)的難度也相對(duì)較小。作為一名創(chuàng)業(yè)者,不要受到困難的拘束,為自己的目標(biāo)找到一條道路。到最后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于任何一家新興的公司而言,遠(yuǎn)見和承諾才是自身最重要的資產(chǎn)。


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