創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大要素10大內(nèi)容

整理編輯:
創(chuàng)業(yè)中國(guó)人
時(shí)間:
2022-03-27

瀏覽次數(shù):

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素


  不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種,它一定有個(gè)規(guī)范,有一定的章節(jié),有一定不能少掉的,在這里介紹六個(gè)概念。


  第一個(gè)概念。概念指的就是:在計(jì)劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。


  第二個(gè)概念。有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是的顧客,顧客的范圍在哪里要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。


  第三競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里,是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接?


  第四是能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少的合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。


  第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。


  最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念,就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正,不怕遺漏什么。


  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容


  一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。


  第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后,再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù),比如說預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額,成本如何、利潤(rùn)如何,為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三:補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。


  通常一本計(jì)劃書這樣寫下來有一百多頁(yè),所以在前面需要寫份摘要,摘要只要一頁(yè)就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié),分成十大章。


  第一章:事業(yè)描述,就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)?是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?賣什么產(chǎn)品?還是提供什么服務(wù)?誰是主要的客戶?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段?再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利、成長(zhǎng)?打算何時(shí)開業(yè)?要不要配合節(jié)慶?營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)?是否有季節(jié)性?


  第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,或者是兩者都有。有什么特色?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的,如何使人想買?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別,為什么別人要買?


  第三章:市場(chǎng)。就是的東西要賣給誰,先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,就像剛剛提的:客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場(chǎng)去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶?或是在新市場(chǎng)去開發(fā)新客戶?不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷?就是要先找到的客戶是誰,找出客戶后想辦法,讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益?要用哪種營(yíng)銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷,這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí),市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降?市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈?若不是,為何?再來怎么定價(jià),預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。


  第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要,要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉,好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。


  第五章:競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析,留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí),當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來自直接的競(jìng)爭(zhēng)者,有時(shí)是來自其它的行業(yè),所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最好最省力,可以從這五個(gè)方向去想:誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者?他們的業(yè)務(wù)如何?他們與業(yè)務(wù)相似的程度?從他們那里學(xué)到什么?如何做得比他們好?


  第六章:管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景,清楚自己的弱勢(shì),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì),彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒有明確的解決之道。另外,20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡,這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn),要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。


  第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么?還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)?有專業(yè)技術(shù)的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時(shí)薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費(fèi)?有沒有排教育訓(xùn)練?這些人事成本會(huì)是多少?


  第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?;I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢?是要拿來營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)?還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時(shí)動(dòng)用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算?籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ),第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。


  第九章:風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是:當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn),可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)?


  第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化


我要加盟

(留言后專人第一時(shí)間快速對(duì)接)

姓名:
聯(lián)系電話:
留言備注:

最新留言

來自河南向先生咨詢青饞口小份烤魚加盟費(fèi)多
來自北京徐先生咨詢每樹美品加盟費(fèi)多少
來自遼寧楊先生咨詢來伊份零食加盟需要多少
來自浙江崔女士咨詢好幸福全球零食集合店如
來自江西鄧先生咨詢恩澤動(dòng)力應(yīng)該如何加盟
來自山東黃先生咨詢加盟激眠需要多少費(fèi)用
來自河南吳先生咨詢中面集團(tuán)的加盟費(fèi)多少錢
來自安徽魯先生咨詢大白返利卡的加盟費(fèi)需要

創(chuàng)業(yè)加盟專家

袁老師
袁老師
13716222239
在線咨詢

13304人咨詢

王老師
王老師
13716222239
在線咨詢

85621人咨詢

高老師
高老師
13716222239
在線咨詢

10304人咨詢

熊老師
熊老師
13716222239
在線咨詢

9604人咨詢

加盟項(xiàng)目推薦

黑奧秘脫發(fā)白發(fā)中心
黑奧秘脫發(fā)白...
投資額:
0萬起
全國(guó)門店:1000+家
金將
金將
投資額:
21萬元起
全國(guó)門店:103家
小咖咖啡
小咖咖啡
投資額:
23萬元起
全國(guó)門店:500家
E打電-移動(dòng)充電車
E打電-移動(dòng)...
投資額:
14.9萬元起
全國(guó)門店:6家
倍輕松
倍輕松
投資額:
15萬元起
全國(guó)門店:189家

熱門項(xiàng)目排行榜

黑奧秘脫發(fā)白發(fā)中...
0
黑奧秘脫發(fā)白發(fā)中心
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
金將
0
金將
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
小咖咖啡
0
小咖咖啡
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
E打電-移動(dòng)充電...
0
E打電-移動(dòng)充電車
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
倍輕松
0
倍輕松
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
渝八兩重慶雞公煲
0
渝八兩重慶雞公煲
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
彈彈激勵(lì)
0
彈彈激勵(lì)
投資額:
¥10-20萬
直營(yíng)門店:
¥10-20萬
加盟門店:
¥10-20萬
  • 加盟問答
  • 開店指南
  • 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目