把一件成本20元的襯衫賣到2000元，是專柜的本事，而識(shí)貨貓創(chuàng)始人張拂曉也有一個(gè)特殊的本事，他能把專柜同款、標(biāo)價(jià)1000的衣服砍價(jià)到100元。
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憑借這個(gè)能力，他幫各大服裝品牌解決了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，同時(shí)為廣大消費(fèi)者帶去了一種花低價(jià)享受高品質(zhì)商品的新消費(fèi)方式。
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品牌永恒，但品牌貨卻并非如此。尤其是服裝產(chǎn)業(yè)，在時(shí)尚潮流因素的快速更迭中，過季、過時(shí)了的庫(kù)存尾貨往往是沒人要的。
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但張拂曉不是普通的顧客，也不是傳統(tǒng)的賣家，而是專門收賣庫(kù)存的人。
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從T恤到棉衣，從鞋帽到配飾，專柜賣不出的商品，被他以不可思議的低價(jià)買走，轉(zhuǎn)身成為二三線市場(chǎng)上的爆款。
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商場(chǎng)同等的品質(zhì)，卻只要專柜1折甚至0.5折的價(jià)格，而且張拂曉十分認(rèn)同品牌價(jià)值，盡管收的是庫(kù)存，但基本都是知名品牌。
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2016年創(chuàng)立的識(shí)貨貓，發(fā)展到今天粉絲已經(jīng)超過7萬，其中消費(fèi)人數(shù)超過5萬9千人，成交率高達(dá)84%！
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張拂曉的庫(kù)存生意，從最初的不被看好，變成了暢銷全國(guó)，現(xiàn)如今年銷售額已過億，經(jīng)銷商一年可達(dá)千萬業(yè)績(jī)，在他看來，識(shí)貨貓的未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
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服裝產(chǎn)業(yè)“心頭刺”
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在整個(gè)服裝行業(yè)，庫(kù)存積壓都是品牌的“心頭刺”，每個(gè)季度庫(kù)存的商品等同于“雞肋”，既賣不出去，扔掉又可惜，長(zhǎng)期儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)還會(huì)繼續(xù)消耗成本。
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大部分門店都存在這一問題，區(qū)別只是有的多，有的少。而對(duì)于對(duì)很多中小服裝店來說，庫(kù)存商品往往會(huì)成為門店周轉(zhuǎn)難、銷量差的直接原因。
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因?yàn)榕c食品、醫(yī)藥等產(chǎn)品相比，買衣服似乎并沒有那么重要，再加上每個(gè)季度甚至每個(gè)月，流行元素都在變化，門店更新速度跟不上消費(fèi)者需求改變的速度，最終只能靠打折、甩賣來吸引顧客，不僅本金難收回，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致門店倒閉。
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面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，張拂曉認(rèn)為所謂的庫(kù)存尾貨，一定可以找到另一種存在的價(jià)值，在他看來，一線城市的服裝市場(chǎng)飽和所產(chǎn)生的庫(kù)存，放在二三線城市，卻是一種不一樣的商機(jī)所在。
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識(shí)貨貓所做的，就是把一線的產(chǎn)品品質(zhì)，帶到二線城市，弱化品牌屬性，主打商品性價(jià)比，讓二三線城市的消費(fèi)者，可以用低廉的價(jià)格享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品。
更重要的是，這樣的轉(zhuǎn)化模式成功地幫助各大服裝品牌解決了積弊已久的庫(kù)存難題。
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打通私域高效運(yùn)營(yíng)
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識(shí)貨貓定位為“品牌庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)式會(huì)員折扣店”，整合了國(guó)內(nèi)外上千家服飾品牌以及其他品類品牌，產(chǎn)品價(jià)格基本控制在吊牌原價(jià)的1-3折。
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在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，線下客源的獲取變得越來越難，識(shí)貨貓做實(shí)體店，卻又不僅限于實(shí)體店，非常注重平臺(tái)在客戶端流量的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)著重打造了私域運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，打通線上線下，讓客源流動(dòng)起來。
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定位倉(cāng)+儲(chǔ)，識(shí)貨貓通過建立廠商供應(yīng)鏈與私域消費(fèi)者之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)用戶群的高效觸達(dá)，推出的小程序平臺(tái)不僅方便了代理商看貨選貨，更推動(dòng)了平臺(tái)會(huì)員體系的搭建。
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與此同時(shí)，識(shí)貨貓為合伙人打造了一套專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方案，可以幫助每個(gè)店主打造自己的IP ，從而更好的帶動(dòng)全渠道賣貨。
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隨著會(huì)員制經(jīng)濟(jì)崛起，基于對(duì)私域流量的把控，識(shí)貨貓必將挖掘庫(kù)存生意里的更大可能。
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年銷千萬的簡(jiǎn)單生意
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大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)最看重的一是門檻，二是收益，三是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)值，除了讓更多人以低價(jià)格享受高品質(zhì)生活，張拂曉希望識(shí)貨貓能夠成為下一個(gè)成就百萬人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的項(xiàng)目，因此識(shí)貨貓不斷深化平臺(tái)對(duì)代理商的賦能。
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目前跟識(shí)貨貓合作最久的一個(gè)代理商，從2018年加入開始，平均每年都能達(dá)到1500萬的銷售額。在開業(yè)的第一年，就收回了所有的成本，再往后，每年都是只賺不虧。
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與其他服裝生意相比，識(shí)貨貓可以讓買賣變得更加簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)首先體現(xiàn)在了選貨進(jìn)貨的變革上。
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傳統(tǒng)服裝店，進(jìn)選貨往往需要前往大型的服裝城，一來一回最少也需要一整天的時(shí)間，而且一旦選貨失誤還會(huì)加重門店的庫(kù)存積壓。
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識(shí)貨貓通過線上小程序，支持代理商意見選貨，就像平時(shí)網(wǎng)購(gòu)一樣，不需要長(zhǎng)途跋涉，也不需要承擔(dān)庫(kù)存壓力，隨選隨賣，識(shí)貨貓總部支持送貨上門。
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來自東莞的一位加盟商，便是從傳統(tǒng)服裝生意轉(zhuǎn)型，加入識(shí)貨貓后，不僅通過私域運(yùn)營(yíng)積累了更多忠實(shí)用戶，同時(shí)也讓門店銷售更高效，收入較過去翻了近10倍！
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對(duì)于從事服裝行業(yè)的朋友來說，識(shí)貨貓不僅能帶來供應(yīng)鏈和貨源上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能以最快捷的方式幫助合伙人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)賦能，讓生意變得更簡(jiǎn)單。
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靈活合作攜手共贏
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一門好的生意必定不會(huì)被模式鎖死，為了讓更多人受益，識(shí)貨貓推出了不同的合作選項(xiàng)。
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合伙人可以選擇做市級(jí)代理，跟識(shí)貨貓總部共同出資，在所在城市建立倉(cāng)儲(chǔ)，也可以選擇做區(qū)域代理。
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根據(jù)不同的級(jí)別繳納相應(yīng)的代理費(fèi)，識(shí)貨貓總部會(huì)為其提供一套價(jià)值59800元的會(huì)員管理系統(tǒng)，同時(shí)派出相關(guān)的指導(dǎo)老師進(jìn)行門店、選品、管理和營(yíng)銷的落地。
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每一家識(shí)貨貓線下門店都將得到總部專業(yè)陳列師、搭配師和選品師的一對(duì)一指導(dǎo)，確保店面展示效果、選品款式品質(zhì)過關(guān)、門店運(yùn)營(yíng)無礙，即便是服裝小白也能快速的把店開起來。
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也許有人覺得庫(kù)存等于過時(shí)，但面對(duì)日漸崛起的下沉市場(chǎng)，我們絕不能低估庫(kù)存服裝的商機(jī)，伴隨著市場(chǎng)需求的不斷更新，識(shí)貨貓也在不斷進(jìn)行品類和服務(wù)的變革。
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在庫(kù)存服裝這一領(lǐng)域中，比起所謂的品牌價(jià)值，消費(fèi)者更加重視的，其實(shí)是“便宜”兩個(gè)字，正是因?yàn)閲?guó)人“愛便宜”的心理慣性，識(shí)貨貓未來才更有可為。