創(chuàng)立10年估值12億,付費(fèi)用戶超300萬,他要用AR+硬件為孩子造夢(mèng)……

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創(chuàng)業(yè)中國(guó)人
時(shí)間:
2022-03-27

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對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的孩子來說,“學(xué)習(xí)機(jī)”并不是一個(gè)陌生的名詞。

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提到這個(gè)詞,80后的第一反應(yīng)可能是小霸王、文曲星,90后想到的可能是點(diǎn)讀機(jī)、好記星,而00后、10后又有著另一批新的智能學(xué)習(xí)設(shè)備,比如小度智能屏、詞典筆等等。

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如果從小霸王的出現(xiàn)開始算起,教育智能硬件行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展已超過二十年。

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只不過,比起課程的內(nèi)容培訓(xùn),作為非必需“外設(shè)”的學(xué)習(xí)機(jī),常常被家長(zhǎng)看做是另一種玩物喪志的工具。

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然而,近年來隨著學(xué)習(xí)場(chǎng)景從學(xué)校不斷向著家庭甚至戶外等更細(xì)分的場(chǎng)景中延伸,教育硬件開始凸顯出自身的“剛需價(jià)值”。

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與此同時(shí),在AR、VR技術(shù)不斷發(fā)展的背景下,我國(guó)教育智能硬件的更新迭代也在不斷前進(jìn)著。

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尤其是,雙減政策下的教培市場(chǎng)走下神壇,居家網(wǎng)課催生了巨大的移動(dòng)教學(xué)需求,智能教育硬件迎來了新風(fēng)口。

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本期《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》邀請(qǐng)到小熊尼奧趣智學(xué)創(chuàng)始人熊劍明,他是一個(gè)父親,也是一名持續(xù)創(chuàng)業(yè)者,從成立國(guó)內(nèi)首個(gè)電競(jìng)直播頻道到跨界研發(fā)智能教育硬件,他用十年打造出一個(gè)國(guó)人自己的智能教育硬件IP,完成了多輪融資,目前估值已達(dá)12億。

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靠一面AR“魔鏡”,小熊尼奧幫助無數(shù)家庭實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的親子陪伴,通過持續(xù)的內(nèi)容更新與技術(shù)升級(jí),小熊尼奧在全國(guó)的付費(fèi)用戶已經(jīng)超過300萬。

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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌襲來,以小熊尼奧為代表的教育硬件行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)顛覆式變化,在元宇宙爆發(fā)、移動(dòng)設(shè)備迭代、AR智能產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背景下,智能教育硬件正在想更多新的探索方向迸發(fā)。

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科技加速“寓教于樂”

國(guó)人教育觀念正被改變

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寓教于樂,是國(guó)人老生常談的一種教育理念。

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但實(shí)際上,在應(yīng)試教育占據(jù)主流的教育環(huán)境中,很難有人能夠做到真正的“寓教于樂”。不管是學(xué)校還是家庭,人們更多的關(guān)注點(diǎn)在于如何“教”上面,卻常常忽視了孩子們真正的需求還有“樂”。

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熊劍明認(rèn)為,科技的進(jìn)步其實(shí)在一定意義上加速了“寓教于樂”這件事。

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現(xiàn)在的孩子出生在科技飛速發(fā)展的時(shí)代,身邊圍繞著各種智能產(chǎn)品。因此,很多家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心孩子沉迷于平板、手機(jī)、游戲機(jī)之中。

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但是從本質(zhì)上來看,孩子們之所以喜歡電子產(chǎn)品,無非是因?yàn)樗峁┑慕换シ绞綕M足了他們娛樂的需求。

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而傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)或讀書的方式就相對(duì)枯燥許多,單一的閱讀和作業(yè)很難滿足孩子們的需求和期待,因此如果要實(shí)現(xiàn)真正的寓教于樂,必然要借助尖端的科技。

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“我們今天帶來的小熊尼奧趣智學(xué)這款產(chǎn)品,它一定比游戲更好玩。”對(duì)于自己帶來的智能教育產(chǎn)品,熊劍明底氣十足。

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“我們研發(fā)了一個(gè)全球獨(dú)一無二的AR閱讀設(shè)備,搭配了每一期孩子學(xué)習(xí)不同的主題,同時(shí)我們引入人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù),讓繪本上的這些內(nèi)容和人物像魔法一般躍然紙上?!?/p>

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為了能夠用極具趣味性的方式激發(fā)孩子自主學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)其想象力和創(chuàng)造力,熊劍明直言團(tuán)隊(duì)招募了超過100位技術(shù)研發(fā)專家,他們幾乎都有著超過10年的同類型產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),僅僅是產(chǎn)品研發(fā)的投入,小熊尼奧就足足花了2個(gè)億。

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K12教育落下神壇

智能硬件接棒千億市場(chǎng)

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伴隨突如其來的疫情和“雙減”政策,K12教育黯然落下神探,但中國(guó)家長(zhǎng)迫切的“雞娃”需求催生了智能硬件的巨大市場(chǎng)。

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尤其是在“雙減”政策落地后,無數(shù)校外培訓(xùn)班被迫停辦,家庭輔導(dǎo)的壓力報(bào)增。

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上班996,下班回家還要擠出時(shí)間來“雞娃”,這對(duì)于眾多雙職工家庭來說,無疑是一種巨大的負(fù)擔(dān)。

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在這樣的背景下,智能教育硬件漸漸擺脫了“玩物喪志”的固有印象,成為了親子家庭的剛需產(chǎn)品,成功接棒千億教培市場(chǎng)。

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眾所周知,教育投資是整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域占比最大的一塊,我國(guó)學(xué)齡前教育的市場(chǎng)規(guī)模在2021年已經(jīng)達(dá)到了八千五百億。

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在這樣的巨大市場(chǎng)之下,一個(gè)家長(zhǎng)滿意、孩子喜歡的教育產(chǎn)品就變的無比重要。

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小熊尼奧在過去十年已經(jīng)完成了多次迭代,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不斷的更新,見證了超過300萬家庭孩子的成長(zhǎng)。

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目前小熊尼奧推出的新一代趣智學(xué)產(chǎn)品,主要面對(duì)95后家長(zhǎng)和20后的寶寶,這一代的家長(zhǎng)自身成長(zhǎng)于應(yīng)試教育的背景,因此他們更愿意將投資花費(fèi)在孩子的素質(zhì)教育和想象力的開發(fā)中。

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熊劍明從事教育科技的創(chuàng)業(yè)已近12年,在此之前,他還有著10年的電競(jìng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但他每一次的創(chuàng)業(yè),都離不開小時(shí)候父母對(duì)他的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙。

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從創(chuàng)立國(guó)內(nèi)首個(gè)電競(jìng)直播頻道NEOTV,到跨界研發(fā)科技教育,熊劍明成功地將游戲和教育兩件事鏈接到了一起。

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借助尖端技術(shù),實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)比游戲更好玩,極大地提升了家庭輔導(dǎo)和孩子學(xué)習(xí)的效率。小熊尼奧的智能硬件產(chǎn)品也在全球獲得了多個(gè)國(guó)家的專利和授權(quán)。

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先是體驗(yàn)者再是創(chuàng)業(yè)者

讓每一個(gè)孩子觸碰未來

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作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,熊劍明過去的20多年步履蹣跚充滿艱辛,但創(chuàng)業(yè)這件事對(duì)他而言,也存在著很多美好的回憶和成就感。

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尤其是小熊尼奧,這個(gè)品牌的誕生對(duì)熊劍明有著不一樣的意義。

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小熊尼奧創(chuàng)立在十年前,那時(shí)熊劍明的孩子剛剛出生,在成為一名父親后,他的心態(tài)發(fā)生了一些奇妙的轉(zhuǎn)變。

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比起單純的實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想,熊劍明希望能通過自己的力量,去幫助孩子提前的接觸到未來,體驗(yàn)到更多有趣的事物。

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因此,從那時(shí)起,熊劍明開始了AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)工作,此時(shí)的他,先是一名父親,而后才是一名創(chuàng)業(yè)者。

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他的孩子成為了小熊尼奧產(chǎn)品的一號(hào)首席體驗(yàn)官,在一次次的研發(fā)升級(jí)中,熊劍明從中得到了很多驚喜和反饋,同時(shí)他也確信自己做的是一件正確的事。

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十年來,小熊尼奧做過玩具、做過內(nèi)容、做過周邊,拿過融資,也賣出過爆款。

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熊劍明始終沒有忘記自己創(chuàng)立這個(gè)品牌的初心,持續(xù)地迭代著,一直堅(jiān)持做到了今天,小熊尼奧已然成為了國(guó)內(nèi)親子教育市場(chǎng)的一個(gè)知名IP。

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AR互動(dòng)探索萬物

僅靠一面“魔鏡”打天下

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小熊尼奧之所以能夠同時(shí)被家長(zhǎng)和孩子所接受,最大的原因在于它結(jié)合了玩具與教具的特點(diǎn),融合了AR、AI技術(shù),用科技的手段將枯燥乏味的平面知識(shí)變?yōu)閯?dòng)態(tài),甚至是可以交互的“游戲”。

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所有的這些功能,僅僅需要一面手掌大小的“魔鏡”,這面造型可愛的鏡子就是小熊尼奧趣智學(xué)的核心硬件產(chǎn)品,它其實(shí)是一面特殊的異形屏,可以理解為一部鏡子造型的掌上平板,但這款產(chǎn)品卻可以令書本“活過來”。

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訂閱趣智學(xué)相關(guān)產(chǎn)品后,孩子們就能獲得一面“魔鏡”,不同于點(diǎn)讀筆這類語音播報(bào)硬件,小熊尼奧趣智學(xué)能夠?qū)崟r(shí)還原書本的畫面。

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比如說一本火災(zāi)逃生教學(xué)的繪本中,只需要用“魔鏡”對(duì)準(zhǔn)內(nèi)頁,就可以看到動(dòng)態(tài)的著火場(chǎng)景,同時(shí)可以與孩子進(jìn)行畫面互動(dòng),讓學(xué)習(xí)變的更加有趣,真正做到寓教于樂。

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當(dāng)孩子能夠進(jìn)入到沉浸式的情景中,就會(huì)激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣,主動(dòng)探索,而這樣的“游戲式教學(xué)”效率足足高出傳統(tǒng)教學(xué)方式的20倍!

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憑借這款“魔鏡”,小熊尼奧成功打入商圈市場(chǎng),一時(shí)間風(fēng)靡全國(guó)。產(chǎn)品訂閱量更是節(jié)節(jié)攀升,很多家長(zhǎng)也紛紛從體驗(yàn)者轉(zhuǎn)變成為合作者。

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2021年10月,小熊尼奧在上海開辦了一場(chǎng)項(xiàng)目發(fā)布會(huì),獲得了巨大的反響,來自重慶的呂強(qiáng)正是借這個(gè)機(jī)會(huì)加入了小熊尼奧。

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呂強(qiáng)的店面并不大,只有20㎡,但整體的成交情況卻極好,平均每月可以做到40單,流水能達(dá)到12萬,純毛利就能拿到5萬。

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合作半年不到,他早已收回成本,據(jù)悉小熊尼奧的投入不算大,裝修、場(chǎng)租、員工等各項(xiàng)費(fèi)用合到一起也只有5萬左右,因此對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者來說,并沒有太大的資金壓力。


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