早在四年以前，中國(guó)的單身青年就已經(jīng)達(dá)到2億，比俄羅斯和英國(guó)的人口總和還要多。
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時(shí)至今日，這個(gè)數(shù)字顯然又增多了。
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在90、00后群體中，幾乎每個(gè)人的手機(jī)里都下載過(guò)幾個(gè)社交軟件，脫單成了他們每個(gè)新年甚至每個(gè)生日暗暗許下的愿望。
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然而，年輕人們馬不停蹄的從一個(gè)APP換到另一個(gè)APP，卻始終找不到“內(nèi)心的安寧”，沒(méi)有一款能真正滿足他們的社交需求，因?yàn)槟吧松缃贿@件事做起來(lái)本就不簡(jiǎn)單。
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無(wú)論哪種渠道，何種情境，社交都需要一定的渠道和載體來(lái)進(jìn)行。
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對(duì)于當(dāng)代青年來(lái)說(shuō)，他們最?lèi)?ài)的社交方式早已不同往昔，只用6個(gè)字就能概括——約酒、微醺、速來(lái)！
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約酒，在人人都保持社恐般邊界感的今天，幾乎是最大膽的一種邀請(qǐng)方式，也是最能激發(fā)年輕人熱情的一種活動(dòng)。
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沒(méi)錯(cuò)，年輕人是真的很愛(ài)喝酒，不過(guò)這種喝酒，并不是應(yīng)酬局中端著白酒敬完這位敬那位，而是自發(fā)找酒，能聚幾個(gè)算幾個(gè)，低度果酒走一個(gè)。
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在被年輕人喝出來(lái)的千億低度酒市場(chǎng)中，有一個(gè)酒飲品牌以社交為核心，推出了一種新型微醺社交酒飲，結(jié)合當(dāng)下最熱的桌游及劇本殺等元素，幫助年輕人更暢快地享受喝酒和社交的樂(lè)趣。
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據(jù)悉，有超過(guò)600個(gè)單身青年靠它成功脫單，而由它衍生的“蘭舟夜宴劇本殺”、“蘭舟喝酒殺”等也成為了桌游屆的新寵。
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這個(gè)品牌更是憑借“微醺社交”把自己的IP玩出圈，在整個(gè)酒飲行業(yè)卷出了新高度。
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它就是新晉酒飲品牌“蘭舟”。
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厭倦酒桌文化的青年
正在開(kāi)啟“微醺社交”
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在網(wǎng)易數(shù)讀發(fā)布的一則報(bào)告中顯示，超過(guò)80%的年輕人愛(ài)好輕飲酒。
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所謂的輕飲酒，與傳統(tǒng)酒桌文化中那種“被迫喝”“酒難喝”“喝不下了還要喝”的狀態(tài)不同，不是為了別人喝，而是為了滿足自己“想放縱一下又不能誤事”的心理。
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在這種需求下，低度酒是最好的選擇，其中低度果酒憑借口味清甜爽口和不高的酒精度數(shù)成為了廣大年輕人的心頭好。
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果味滿足了舌頭的樂(lè)趣，而6度、8度、12度的酒精度又恰好能達(dá)到微醺狀態(tài)，“解放天性”又“自律克制”。
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基于消費(fèi)者口味偏好，蘭舟研發(fā)了7款果味配方，其中既有適合老酒民引用的薄荷酒，也有適合女性顧客的青梅酒和桃子酒等，而酒精度則選擇了8度這一中間值，不高不低微醺正好。
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所有蘭舟產(chǎn)品的包裝都與品牌IP一致，從沈蘭舟的人物IP到《蘭舟夜宴》的IP，全方位的為消費(fèi)者打造一個(gè)屬于“蘭舟”的微醺世界。
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在蘭舟的主場(chǎng)上，年輕人們不必被迫去維系些什么，只需自在自由的喝些小甜酒，所有的emo、社恐、尷尬，都由蘭舟來(lái)打破。
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拓展需求場(chǎng)景
行業(yè)混戰(zhàn)中脫穎而出
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低度果酒向來(lái)是被壓在喝酒鄙視鏈最底層的。
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但實(shí)際上，幾乎所有的低度酒品牌可能也沒(méi)想過(guò)要搶傳統(tǒng)酒飲的市場(chǎng)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它可能更像一個(gè)披著酒精外衣的“小甜甜”。
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人們根本也不用在酒味、工藝和產(chǎn)地等方面對(duì)其提出苛求，因?yàn)樗鼔焊蜎](méi)想過(guò)靠這些取勝。
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僅僅是口味好喝，這一點(diǎn)就足夠讓消費(fèi)者前赴后繼的選擇。
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2021年第一季度，天貓?zhí)詫氂薪?500個(gè)酒類(lèi)品牌銷(xiāo)售額增速在100%以上，近六成都是低度酒。
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也正是因?yàn)槟贻p人的青睞，才迅速喝出了這個(gè)千億的低度酒市場(chǎng)。然而其中卻始終沒(méi)有誕生出一個(gè)像茶飲中喜茶、奈雪一樣的龍頭品牌。
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大家似乎賣(mài)著差不多的口味，同樣精美的包裝，在渠道上打的不可開(kāi)交，卻始終差了一點(diǎn)什么。
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面對(duì)這一局面，蘭舟只用了一招，就成功在混戰(zhàn)的低度酒市場(chǎng)脫穎而出。
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基于新銳品牌對(duì)年輕消費(fèi)者的洞察和營(yíng)銷(xiāo)能力，蘭舟提出了社交微醺的概念，融合時(shí)下最火的劇本殺和桌游形式，成功拓寬低度酒飲的需求場(chǎng)景，既是賣(mài)酒，也是賣(mài)內(nèi)容，賣(mài)IP。
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首個(gè)商業(yè)酒飲劇本殺
脫單只需一杯酒
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蘭舟的出現(xiàn)，是對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)下，低度酒市場(chǎng)衍生出的“微醺社交”最好的解讀方式。
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喝酒的年輕人們，并不想喝到酩酊大醉，而是想在“微醺”的狀態(tài)中打開(kāi)自我，找到與自己同頻的人。
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在這一基礎(chǔ)上，蘭舟推出了自有IP劇本殺《蘭舟夜宴·喝酒殺》，這是酒飲行業(yè)第一款機(jī)制型酒桌卡牌游戲，可以理解為酒桌版的三國(guó)殺。
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這套卡牌主要分為飲酒指令牌和免酒指令牌，當(dāng)玩家收到飲酒指令且沒(méi)有免酒指令時(shí)就要喝酒。
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玩家隨機(jī)抽取不同陣營(yíng)，獲得不同決策技能，集合飲酒和免酒的指令，能與其他玩家進(jìn)行微醺互動(dòng)。
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這款游戲的核心和其他桌游最大的不同在于，內(nèi)含大量的異性互動(dòng)類(lèi)卡片，比如“亂點(diǎn)鴛鴦”、“眉目傳情”、“命中注定”等等，能夠在微醺社交場(chǎng)中快速破冰，也正因此，有了蘭舟喝酒殺，脫單可能只需一杯酒的時(shí)間。
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傳統(tǒng)桌游的精髓可能更多的在于解密與輸贏，而蘭州夜宴的精髓卻是跟喜歡的人互動(dòng)，跟合拍的人喝酒。
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在蘭舟的微醺社交場(chǎng)中，游戲贏家不重要，人生贏家才重要。
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靈活銷(xiāo)售組合輸出
賣(mài)酒同時(shí)賣(mài)內(nèi)容
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低度酒市場(chǎng)的火爆，不僅僅是消費(fèi)者需求催生的結(jié)果，同樣離不開(kāi)官方給出的利好政策。
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今年1月，工信部就《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》征求意見(jiàn)，其中便提到了，在升級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品制造工程方面，針對(duì)年輕消費(fèi)群體、國(guó)外消費(fèi)群體，發(fā)展多樣化、時(shí)尚化、個(gè)性化、低度化白酒產(chǎn)品。
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這一信號(hào)一方面預(yù)示著低度酒市場(chǎng)未來(lái)銷(xiāo)路將再次拓寬，一方面也鞭策著各品牌提升自身產(chǎn)品品質(zhì)影響力。
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在蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚看來(lái)，做低度酒就不能只賣(mài)酒，要賣(mài)就賣(mài)點(diǎn)有品牌特色的。
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論產(chǎn)品數(shù)量，蘭舟不是最多的，論資歷，蘭舟也不是最老的，蘭舟卻是最懂年輕人需求，且更容易賺到錢(qián)的。
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蘭舟線下模式一般是買(mǎi)酒送游戲，比如一家蘭舟的線下終端合作酒館，有一桌點(diǎn)了蘭舟的酒，就能免費(fèi)玩上《蘭舟夜宴·喝酒殺》，邊喝邊玩，一夜過(guò)去通常能消費(fèi)兩三千塊錢(qián)。
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在分銷(xiāo)系統(tǒng)中，蘭舟也支持買(mǎi)游戲送酒的模式，比如說(shuō)分銷(xiāo)員推廣時(shí)帶人玩了一圈，有的朋友可能會(huì)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)一份卡牌和桌游，酒就成了游戲的附庸。但當(dāng)他把卡牌帶回家，又會(huì)通過(guò)社交裂變，引導(dǎo)新的顧客購(gòu)買(mǎi)。
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但對(duì)于蘭舟的分銷(xiāo)員本身，無(wú)論哪種模式，都可以玩著游戲把錢(qián)賺到手，很多分銷(xiāo)員一個(gè)月最多的時(shí)候靠賣(mài)卡牌就能賺到2萬(wàn)多塊。
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放眼整個(gè)低度酒市場(chǎng)，賣(mài)酒不是一件難事，口味創(chuàng)新也不是，難的是在消費(fèi)者心智中扎根，創(chuàng)造出自己的IP和符號(hào)，并且具有長(zhǎng)期的輸出和轉(zhuǎn)化能力。
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以上這些，新銳低度酒飲品牌蘭舟做到了，并且成功把“微醺社交酒飲”玩出了圈，賺到了錢(qián)。