據(jù)世界衛(wèi)生組織評估，我國約有6.6億近視人群。其中青少年兒童的近視情況更是觸目驚心，小學生近視率為35.6%，初中生為71.1%，高中生為 80.5%，而且近視問題正呈現(xiàn)出低齡化的發(fā)展趨勢。

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近視看上去是件小事，但一旦近視，幾乎就終身綁定了眼鏡，影響美觀不說，還會使生活變得極其不方便。

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因此很多近視患者會選擇做近視手術，但是看到「全飛秒」「半飛秒」「ICL」「Trans-PRK」等專業(yè)名詞又一頭霧水，且有一定失敗的風險。

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而且也有人會覺得，好多眼科醫(yī)生自己也戴眼鏡，是不是近視矯正手術有什么內(nèi)幕？

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實際上，無論是對于青少年近視還是成年人近視患者來說，都不必如此焦慮，因為現(xiàn)下出現(xiàn)了一種全新的科技產(chǎn)品，不需要進行手術，通過物理方式就能起到近視防控甚至提升視力的效果。

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這款產(chǎn)品就是閃亮柚智能視力訓練儀，作為視康行業(yè)突然殺出的一匹黑馬，閃亮柚一舉打破普通眼鏡店經(jīng)營難效益低的情況，6個月開店300多家，先后服務超過100萬的孩子，其中95%的孩子通過這種方式提升了視力。

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本期《創(chuàng)業(yè)中國人》邀請到閃亮柚創(chuàng)始人張賓，跟大家聊一聊近視催生出的這一門生意。

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95%市場好評

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在閃亮柚的產(chǎn)品正式上市之前，曾做過3萬多個案例，其中95%的孩子視力都得到了大幅度的提升，市場的廣泛好評驗證了閃亮柚的技術與效果。

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當然在產(chǎn)品推廣的過程中，張賓也曾遇到過很多心酸和無奈，其中既有教育市場的難題，也有家長群體的不理解。

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閃亮柚的產(chǎn)品有兩種體驗模式，一是購買產(chǎn)品，可以成為終身會員，長期享受服務；而是按療程付費，辦理不同的周期卡，一個周期是30天。

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在此之前，消費者可以免費享受3次的試訓服務，體驗完可以根據(jù)效果和感受，再決定是否購買和付費。

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與此同時，閃亮柚打通了各地學校渠道，跟學校共建技術防控中心，由品牌提供設備，由學校來普及近視防控的觀念和知識。孩子們甚至不需要專門到店，在學校直接就能進行視力提升訓練。

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樹立近視防控觀念

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從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣，張賓發(fā)現(xiàn)青少年近視問題加重有一個很大的原因，就是家長沒有從根本上樹立起防控的觀念。

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在生活處處是屏幕的現(xiàn)在，導致近視的因素實在太多了，可能是玩手機看電視太多，也可能是讀寫姿勢不正確。

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但是其實很多孩子在近視問題出現(xiàn)的最初，完全可以通過科學的手段進行矯正訓練，而很多家長往往沒有重視起來，直到孩子度數(shù)加深，不得不依靠眼鏡讀書學習。

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早在1885年，美國著名的眼科學家威廉貝茨就發(fā)現(xiàn)了，近視是由眼球緊張所導致的，通過放松眼球可以使屈光不正消失。在長達一個世紀的時間里，無數(shù)的孩子通過貝茨訓練法進行視力恢復訓練。

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在133年后的今天，閃亮柚基于貝茨理論和科技創(chuàng)新，發(fā)明的這款視力提升智能訓練儀，通過智能化控制雙鏡片移動，對孩子的眼球進行動焦訓練，從而恢復睫狀肌晶狀體的彈性，提升孩子的裸眼視力。

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而閃亮柚的出現(xiàn)，也是在向所有近視人群宣告：近視防控應該從改變觀念開始。

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普通人的創(chuàng)業(yè)商機

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為了能更好地賦能合伙人和創(chuàng)業(yè)者，閃亮柚在商業(yè)模式上融合了社交新零售的一些分享邏輯，推行的是廠商合一的模式。

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傳統(tǒng)的連鎖行業(yè)廠是廠，商是商，廠商是分離的，所以一般是廠家招商，商家賣貨。閃亮柚將廠家跟商家合二為一，變?yōu)橐惑w。

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與此同時，閃亮柚對門店人員的資質(zhì)也會進行強力的把控。一家閃亮柚門店，需要兩類人員。

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一是訓練師，只需要會操作設備即可，培養(yǎng)一個訓練師的時間大約在三天左右；二是防控師，重點跟客戶溝通，給家長普及防控理念。

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在合作費用上，單店合作費不到20萬，包括全部的物資物料，以及總部配備的5臺設備。

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除了單店，閃亮柚同時支持區(qū)域經(jīng)銷商合作，繳納30萬保證金即可，和合約達成合作期滿后，保證金將返還給經(jīng)銷商。

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陳老板加盟閃亮柚已經(jīng)有8個月的時間，從最初的消費者轉(zhuǎn)變成加盟商，正是因為她看到了閃亮柚背后廣闊的商機。在她已經(jīng)開出的四家店中，加上裝修等成本都沒有超過30萬，其中營收最高的一家回本只用了一個半月。

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截至目前，陳老板已經(jīng)成功銷售出一千多臺視力訓練儀，實現(xiàn)了年入百萬的創(chuàng)業(yè)目標。

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用技術改變視康行業(yè)

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張賓希望能夠通過閃亮柚的努力，把近視防控這份利國利民的事業(yè)推廣到全中國的每一個城市，讓每一個城市的孩子、每一個城市的家庭都有機會，用最安全有效的方法來提升孩子的視力。

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與此同時，不斷革新技術，研發(fā)產(chǎn)品，解決孩子的近視問題，幫助三億孩子看見更清晰的世界，用科技的力量改變視康行業(yè)。

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在品牌實際走近用戶的過程中，張賓經(jīng)常會遇到三類家長。第一種是不知道，在視力普測的過程當中，小學生有90%以上的家長都沒有辦法在第一時間發(fā)現(xiàn)孩子近視。如果不能及時地發(fā)現(xiàn)，就很難及時地去預防和控制。

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第二種家長是不相信。有很多家長帶著孩子來到閃亮柚來做普測，體驗完后效果也不錯，但他就是不相信，只是因為醫(yī)生曾經(jīng)說“近視不可逆”。

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在近視防控這件事上，最難改變的其實不是孩子的視力，而是家長的觀念。

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第三種家長是不重視。有很多的家長在閃亮柚測試完畢之后，盡管發(fā)現(xiàn)孩子已經(jīng)有近視的趨向，卻仍然不重視，覺得戴眼鏡就可以了，不需要花額外的錢矯正。這樣的家長可能是少數(shù)，但卻真實存在。

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每遇到這樣的家長，張賓就會感到無奈和酸楚，看得見和看得清意思相近，但結局不同。