輕美容項(xiàng)目? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
對(duì)C端的輕
第一個(gè)輕就是價(jià)格親民
我們大家都知道，美容院一直是做高凈值客戶生意的，而高凈值客戶也只占市場(chǎng)的10%左右，那么還有90%的增量市場(chǎng)沒有被滿足，所以洗臉貓用降維的方式像快捷酒店、瑞辛咖啡一樣，用具有性價(jià)比的消費(fèi)價(jià)格讓客戶體驗(yàn)最核心的服務(wù)。
第二個(gè)輕是消費(fèi)者年輕化
眾所周知，大部分美容院的客戶都是以60、70、80后為主，因?yàn)樗麄冇凶銐虻臅r(shí)間、足夠的消費(fèi)能力去滿足自己的情緒價(jià)值，而大部分90、00后的客戶因?yàn)槊τ诠ぷ鳎酉Ｍ泻?jiǎn)單、高效的體驗(yàn)方式，因此洗臉貓的客戶目前來(lái)講80%以上都是Z時(shí)代的消費(fèi)群體，當(dāng)然這部分年輕群體里面有45%是男性客戶。
第三個(gè)輕就是銷售輕
美容行業(yè)過(guò)度銷售一直是行業(yè)的痛點(diǎn)，洗臉貓將交付場(chǎng)景線上化、減少線下銷售的場(chǎng)景，我們直接講洗臉貓全部的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、價(jià)格、功效以及流程全部在門口展示給我的消費(fèi)者，營(yíng)造了一個(gè)透明消費(fèi)的場(chǎng)景。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者的輕
很多創(chuàng)業(yè)者沒有管理經(jīng)驗(yàn)、沒有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)等，那么我們也可以做到輕創(chuàng)業(yè)、低風(fēng)險(xiǎn)
第一個(gè)是投資輕：
第二個(gè)是項(xiàng)目輕：5個(gè)SKU，全部用儀器設(shè)備代替并且SOP，人才培訓(xùn)易上手；
第三個(gè)是管理輕：
1、人員少，管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，容易管理；
2、同時(shí)我們已經(jīng)有完善的信息化管理系統(tǒng)，同時(shí)還有物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、SCRM系統(tǒng)、CDP、員工管理系統(tǒng)等等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具讓我們的門店管理可以線上化、可視化；
第四個(gè)是營(yíng)銷輕：洗臉貓將美業(yè)零售化，主張單次消費(fèi)，將交付場(chǎng)景線上化。
